Тропа.РФ Новости от агентства недвижимости из Санкт-Петербурга.

СКРЫТЫЕ ПОТРЕБНОСТИ ПОКУПАТЕЛЯ.

Как сошлись квартира и ее будущая хозяйка.

Как-то раз я дежурила на телефоне в агентстве и к нам зашла наша Клиентка. С ней работала опытный риэлтор, они уже три месяца не могли подобрать объект. Требования девушки были самые обычные:

Однокомнатная квартира не новостройка.

Кирпичный дом

Этаж выше третьего, но ниже седьмого (можно без лифта)

Вид из окна.

Сумма, которой она располагала позволяла купить очень хорошую квартиру с наилучшим видом из окна, но от всего что ей показывали девушка отказывалась, под очень странными предлогами. В процессе работы риэлтор выяснила, что девушка поменяла третье агентство и все уже решили, что она так развлекается.

В этот день я в офисе была одна, так как все уехали на показы, сделки и т.п. ее риэлтор еще не подошла. Мы решили попить кофе и как-то разговорились по-женски. И Клиентка поделилась своей незатейливой проблемой.

Оказывается, она любит по квартире ходить в неглиже, а шторами пользоваться не может из-за клаустрофобии и ей в этом очень неудобно признаваться.

И что бы Вы думали у нас к этому моменту (в городе Санкт-Петербурге был декабрь) в продаже уже второй месяц стояла квартира с видом на Волковское кладбище. Вид еще тот – покосившиеся кресты на фоне грязного снега. Эту квартиру даже в голову не приходило показывать столь нежной особе.

Девушка пришла в полный восторг от того, что в ближайшей перспективе нет ни одного объекта, где может находиться наблюдатель и она спокойно может жить, так как ей нравится.

Так что работа риэлтора – это не только подбор и сделка, но умение выяснить скрытые (интимные) мотивы Клиента.